在推銷技巧中,常講“人脈就是錢脈”。市場經(jīng)濟的環(huán)境下每一個人都是推銷員,每一個人都在推銷。在這個過程中,推銷不單純是推銷商品,而是推銷人際關(guān)系。俗話說:孤木難成林、眾人拾柴火焰高,你所能服務的人越多你才有可能贏利越多。那么怎樣才能擁有足夠多的客戶呢?
1.努力
努力會帶來好運氣——仔細看看那些運氣很好的人,那份好運是他們經(jīng)過多年努力才得來的,你可以也應該像他們一樣。
2.承擔責任
努力工作是成事的標準,而完成任務則是你的回報,你要勇于為顧客承擔更多的責任。
3.堅持到底
你能不能把“不”看成是一種挑戰(zhàn),而非拒絕?你愿不愿意在完成推銷所需的5至10次拜訪中堅持到底?如果你做得到,那么你便開始體會到堅持的力量了。問一問任何一個專業(yè)銷售代表成功的秘訣,他一定會回答:堅持到底。世界上什么事情都不能代替堅持到底。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是;聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣;教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是重要的。
4.成功公式
用數(shù)字找出你的成功公式——判定你完成一件推銷需要多少個線索、多少個電話、多少名潛在客戶、多少次會談、多少次產(chǎn)品介紹,以及多少回跟進,然后再依此公式行事。
不要認為你是推銷商品的,其實你是推銷人際關(guān)系的。推銷就是一個數(shù)字游戲,當我們積累的拜訪次數(shù)足夠多而所用的方法又是正確的話,推銷的成功是可以預期的。
為什么要學?
您想提升自己的說服力嗎?您想把自己的觀點清晰表達說服客戶、老板、同事、家人和朋友嗎?
您還害怕銷售嗎?作為銷售人員同樣的產(chǎn)品別人可以發(fā)家致富,而您卻每天愁眉苦臉不敢拜訪客戶?
您是否想過產(chǎn)品滯銷、收入不高的原因只有一個,就是您的方法用錯了?
其他人都需要在銷售職場摸爬滾打十年、二十年,才能累計所謂的銷售小竅門,新勵成《說服力銷售》能幫您節(jié)約很多時間明白掌握銷售的秘密??梢宰屇f服力影響力快速提升,個人及公司業(yè)績翻倍,懂方法會談判,讀人心,善銷售。
說服力銷售課程特色
廣泛性:課程中情景模擬,小組討論,角色扮演,方式多樣落地性強。適合于各界銷售精英及有志于提升說服力的學員。
系統(tǒng)性:廣泛調(diào)研、分析企業(yè)銷售、市場需求的基礎(chǔ)之上,精心策劃的經(jīng)典課程,課程內(nèi)容設(shè)計系統(tǒng)、極具針對性。
實戰(zhàn)性:整合了一線銷售的方法和技巧,銷售技巧訓練聚焦于銷售實際操作能力的提高。
實效性:知道 做到=得到,對銷售人員來說,僅僅知是不能創(chuàng)造業(yè)績的。經(jīng)過改善銷售思維而改變銷售行為。
業(yè)務員口才課程內(nèi)容
新勵成獨創(chuàng)《說服力銷售》課程研發(fā)者有著15年的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗。將實際銷售中的問題經(jīng)過案例分析的形式一一呈現(xiàn)。課程中情景模擬,落地性強。15課時的經(jīng)典課程。適用于企業(yè)內(nèi)訓,3個月保證幫助企業(yè)業(yè)績提升。同時適用于各界銷售精英以及有志于投身銷售的學員。課程內(nèi)容包括銷售流程分析、銷售心理學、不同類型客戶分析、讀人術(shù)等等。
第 一階段:說服心理學
說服的過程就是一個雙方心理上互相影響的過程。首先,你要有好的心理狀態(tài)。心態(tài)好表現(xiàn)在:你形象如何,目標的準確性,專業(yè)知識鞏固,精神狀態(tài)等方面;
形象:正襟危坐、談吐得體;
知識:專業(yè)知識技巧成熟;
目標:自身明確和目標客戶明確;
精神:精力旺盛、自信滿滿;
我們有專門一套情緒調(diào)節(jié)的方法:能量排泄法,自我激勵法,創(chuàng)造歡樂法;三法讓你真正調(diào)整好你的銷售心態(tài),獨當一面!然后,你要了解人們?yōu)槭裁磿邮苣愕挠^念或產(chǎn)品,才能在適當?shù)臅r間說出適當?shù)脑挕?/span>
第二階段:和諧關(guān)系建立
如何將和諧落實到每一個細節(jié)呢?可以用第三者見證法,讓他人的見證,增加其信任感;有效地傾聽法,上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽,少發(fā)言,多了解;透過模仿法,模仿你的客戶部分愛好傾向,在細節(jié)中拉近你們距離。
第三階段:顧客需求分析、解決
和尚沒有梳子的需求,怎樣才能發(fā)現(xiàn),他的需求用neads模式!
N:把握好時間
E:揣摩客戶的滿足點
A:改進當初的對他的猜測,得出答案
D:把握問題關(guān)鍵,追蹤終決定者
S:呈現(xiàn)解決方案;讓你客戶的需求無處藏身!
解決問題凡事以結(jié)果為導向,如任何人購買產(chǎn)品的原因都是追求快樂、避免痛苦;所以你要突出賣點(USP)再提出高質(zhì)量的問題;并引導挖掘其興趣,消除顧慮,解決問題使其產(chǎn)生強烈需求欲望!
第四階段:競爭對手分析
開戰(zhàn)前在對競爭分析上的分析是不可少的!知己知彼,百戰(zhàn)不殆都知道!可又有誰真正做到知彼呢?有競爭對手就有反對意見,不能批評競爭對手來提高自己的身份,和諧銷售不能有意見就能解除;處理反對意見的步驟,方法,產(chǎn)品說明都有講究!
第五階段:成交技巧
這階段的沖刺讓你前面的努力不會顯得白費;交談中察言觀色讓成交信號無所遁形!應用成交顧客的五大技巧,趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單!
第六階段:做好顧客服務
已是你的客戶還不行!還得維護,維護的好的客戶轉(zhuǎn)帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發(fā)的客戶!客戶轉(zhuǎn)介紹的要點要掌握!
整個流程看起來不難但做起來也不容易!教你!不僅需要教你的內(nèi)容注重可操作性和實用性,案例貼近生活且影響力大;幽默而富有激情,鼓動力強而兼具親和力也必不可少!無需四面尋找,新勵成就在你的回首處!
學員感言
大家好!我雖無像華姐和進哥那么高的文化,但我一樣有一顆真誠的心。第3晚我來到了新勵成,發(fā)現(xiàn)主講老師不是女老師,有些失望,不過那男老師挺帥的,上課時我一下給那富有磁性的聲音吸引,來興趣了。這老師講課幽默...
大家好,我是王可嘉。我是五月底來到新勵成學習的,在這里我學習了《自信口才》,《高效記憶》和《單詞記憶》。到現(xiàn)在,《自信口才》我已是第三次復訓,老師的課都非常棒,我學的很開心,同時也在這里我也收獲了自信...
我們看那些口若懸河的演講家在講臺上激揚文字,就好像外國人看我們中國人靈活地使用筷子,都覺得不可思議,其實都沒那么難,無他,但手熟爾。來上《當眾講話》的課程。...
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