上海成人口才培訓(xùn)班多少錢(qián)

具磁性的聲音總像耳邊響起優(yōu)美的樂(lè)曲，讓人百聽(tīng)不厭；高亢粗放的喋喋不休總像一只漏水的船，讓人只想跳船；你的聲音夠明亮、集中、高位置并且具有穿透力？你有各種錯(cuò)誤的發(fā)聲習(xí)慣要糾正？你要保健嗓音，防治嗓疾，改善您的聲音質(zhì)量，獲得演講表達(dá)的“美容術(shù)” ？新勵(lì)成《科學(xué)發(fā)聲》幫到你！

一、說(shuō)法心理學(xué)：

說(shuō)服的過(guò)程就是一個(gè)雙方心理上互相影響的過(guò)程。首先，你要有好的心理狀態(tài)。心態(tài)好表現(xiàn)在：你形象如何，目標(biāo)的準(zhǔn)確性，專(zhuān)業(yè)知識(shí)鞏固，精神狀態(tài)等方面；形象：正襟危坐、談吐得體；知識(shí)：專(zhuān)業(yè)知識(shí)技巧成熟；目標(biāo)：自身明確和目標(biāo)客戶(hù)明確；精神：精力旺盛、自信滿(mǎn)滿(mǎn)；我們有專(zhuān)門(mén)一套情緒調(diào)節(jié)的方法：能量排泄法，自我激勵(lì)法，創(chuàng)造歡樂(lè)法；三法讓你真正調(diào)整好你的銷(xiāo)售心態(tài)，獨(dú)當(dāng)一面！然后，你要了解人們?yōu)槭裁磿?huì)接受你的觀(guān)念或產(chǎn)品，才能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間說(shuō)出適當(dāng)?shù)脑?huà)。

二、和諧關(guān)系建立：

如何將和諧落實(shí)到每一個(gè)細(xì)節(jié)呢？可以用第三者見(jiàn)證法，讓他人的見(jiàn)證，增加其信任感；有效地傾聽(tīng)法，上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽(tīng)，少發(fā)言，多了解；透過(guò)模仿法，模仿你的客戶(hù)部分愛(ài)好傾向，在細(xì)節(jié)中拉近你們距離。

三、顧客需求分析、解決：

和尚沒(méi)有梳子的需求，怎樣才能發(fā)現(xiàn)，他的需求！

用neads模式!

N：把握好時(shí)間

E：揣摩客戶(hù)的滿(mǎn)足點(diǎn)

A：改進(jìn)當(dāng)初的對(duì)他的猜測(cè)，得出答案

D：把握問(wèn)題關(guān)鍵，追蹤*終決定者

S：呈現(xiàn)解決方案；讓你客戶(hù)的需求無(wú)處藏身！

解決問(wèn)題凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，如任何人購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的原因都是追求快樂(lè)、避免痛苦；所以你要突出賣(mài)點(diǎn)（USP）

再提出高質(zhì)量的問(wèn)題；并引導(dǎo)挖掘其興趣，消除顧慮，解決問(wèn)題使其產(chǎn)生強(qiáng)烈需求欲望！

四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

開(kāi)戰(zhàn)前在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)分析上的分析是不可少的！知己知彼，百戰(zhàn)不殆都知道！可又有誰(shuí)真正做到知彼呢？有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就有反對(duì)意見(jiàn)，不能批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)提高自己的身份，和諧銷(xiāo)售不能有意見(jiàn)就能解除；處理反對(duì)意見(jiàn)的步驟，方法，產(chǎn)品說(shuō)明都有講究！

演講要素強(qiáng)化訓(xùn)練中，除了要掌握演講中的理論知識(shí)，你還得掌握演講中制勝的要點(diǎn)；演講的成功與否就在這些要點(diǎn)的把握上了，對(duì)一個(gè)要點(diǎn)的琢磨還得有一個(gè)定的技巧，技巧要你對(duì)演講的理論的熟悉程度上的總體把握！所以說(shuō)演講中沒(méi)有捷徑，只有制勝要點(diǎn)的把握！其他的還得靠自己在強(qiáng)化訓(xùn)練中得來(lái)！

1、打開(kāi)心扉，調(diào)整態(tài)度，讓您更加積極快樂(lè)；

2、提升說(shuō)服力，公眾演說(shuō)具有感染力，展現(xiàn)領(lǐng)袖魅力；

3、提高個(gè)人精神面貌，提升與客戶(hù)溝通的自信和表達(dá)能力；

4、針對(duì)不同的場(chǎng)合和目的，思路清晰，條理清楚，語(yǔ)言有力；

5、學(xué)習(xí)和演練，提升學(xué)員口才表達(dá)的熱情、自信和實(shí)戰(zhàn)能力；

6、達(dá)成有效溝通，提高工作效率，特別是工作匯報(bào)的流暢性；

7、克服緊張和怯場(chǎng)，增強(qiáng)當(dāng)匯總講話(huà)的自信，語(yǔ)言生動(dòng)，富于表現(xiàn)和感染力；

8、增加閱歷，結(jié)交高品質(zhì)朋友。