淘寶分銷也叫一件代發(fā)，代銷，通俗的來說，就是即使是一件商品也幫你發(fā)貨。隨著電商的發(fā)展，特別是淘寶的發(fā)展，很多人都希望能在淘寶開店，但是苦于沒有貨源，一件代發(fā)便由此產(chǎn)生，解決了這部分沒有貨源的人群的貨源問題，為對方提供貨源提供發(fā)貨服務，從中賺取差價。

由于在中山淘寶培訓課程中涉及到貨源這塊，今天我來分析一下做淘寶分銷一件代發(fā)的利弊。

先拋優(yōu)點：

1、沒有庫存壓力，供應商幫您發(fā)貨，不需要自己囤貨，自己拿貨做淘寶的人都自己，庫存壓力有多大，進的貨賣不出去經(jīng)常的事，既然是自己進貨，那倉庫還得有，所以代銷，能減少你庫存壓力、倉庫壓力。

2、降低資金壓力，我很早就寫過一篇文章是《一個小微淘寶店zui少要投資多少？》，其中提到zui少2000元可以開一個淘寶網(wǎng)店，模式就是代銷，因為代銷是你賣出去才需要資金，除去推廣費用，賣不出去就不需要用到資金，這樣能降低非常多的資金壓力，這也是很多大學生選擇做分銷的原因。

3、商品價格透明，與線下進貨對比，在網(wǎng)絡尋找貨源，更多方便與透明，價格一眼明了，在網(wǎng)上可以很方便的做到“貨比三家”，使得商品價格不再帶有“灰色”成分，經(jīng)過網(wǎng)上交易坐在家里就可以收到商品，省去了來回逛店、逛街的麻煩。

4、避開了批發(fā)模式，哪怕一件也幫您代發(fā)，不限制數(shù)量和金額，常逛批發(fā)市場的朋友都知道，批發(fā)市場是量大價優(yōu)，一件基本上是市場價。

5、節(jié)省發(fā)貨時間，供應商幫您操作發(fā)貨，不需要自己買紙箱，打包，聯(lián)系快遞公司發(fā)貨這些，明顯節(jié)省很多時間可以，所以很多上班族也可以做淘寶就是代銷帶來的好處，不需要自己發(fā)貨，上班也可以搞淘寶。

6、提供產(chǎn)品數(shù)據(jù)包，如果是做自己的貨的話需要你自己去拍照，去做圖片，去排版，去做文案等等，這些需要花非常多的時間和資本，我們自己做貨的學員都了解，在產(chǎn)品拍照上花的資金可不少。

再談缺點：

1、庫存數(shù)量不保障，這個是代銷比較大的問題，好不容易賣起來一款產(chǎn)品，突然就缺貨了，甚至缺貨缺一個月都經(jīng)常的事，這樣的情況是很苦逼的，斷貨一個月，人氣基本就沒有了，又得從零開始。

2、對產(chǎn)品了解不足，由于自己沒有貨在手上，產(chǎn)品到底怎么樣，沒有親身接觸過，對產(chǎn)品了解不充足，導致在產(chǎn)品銷售方面不好做。

3、售后不好處理，如果訂單遇到售后問題，需要聯(lián)系供應商處理，而供應商會考慮到自身的利益，中間夾著一個供應商，售后不是自己處理，在售后處理速度和效率上都是存在不足。（經(jīng)常有些供銷商的客服找半天都不應）

4、產(chǎn)品同質化，供應商如果做一件代發(fā)服務的，不會只有你一家分銷商，所以就會導致有很多賣家的產(chǎn)品是一樣的，產(chǎn)品同質化帶來的結果就是避免不了的價格競爭，價格戰(zhàn)是一件很苦逼的事情，經(jīng)歷了就知道。

5、發(fā)貨時間，如果是自己發(fā)貨的話，只要快遞能過來收件，都可以發(fā)貨，而供應商發(fā)貨的話，一般是5點之前的訂單當天發(fā)貨，5點是比較早的，基本上有時候很多買家都是6點左右才決定下單，但是已經(jīng)發(fā)不了貨了。

6、產(chǎn)品包裝，一般供應商打包的包裝都沒有很好，因為他們要節(jié)省成本，但這個也是直接體現(xiàn)在買家購物體驗的環(huán)節(jié)。

7、產(chǎn)品價格，一般供應商給代銷商的價格比給批發(fā)商的價格高，因為批發(fā)商的量大，而代銷商是一件代發(fā)，并且供應商還需提供發(fā)貨，庫存，售后等服務，所以價格略高一點是正常的情況。但是這樣一來，我們?nèi)绻湍切┲苯幽秘?，甚至是工廠直接開店的那些商家競爭就很難，因為沒有價格優(yōu)勢。

8、供應商穩(wěn)定性，有些提供分銷的供應商沒有長期的分銷規(guī)劃，或者說分銷沒有做起來，便可能會停止提供分銷，這對用心做分銷的小伙伴們可是個很大的打擊。

綜上所述，代銷比較適合兼職做淘寶的人群做，如上班族，學生，如果想要在淘寶創(chuàng)業(yè)的，建議不要考慮代銷這塊了，早就幾年前還適合，現(xiàn)在不適合了，在淘寶做的好的，一定是自己有貨的，當然，新手賣家我是建議先做分銷，這樣沒有太多的風險，如果你要淘寶創(chuàng)業(yè)，請先掌握淘寶創(chuàng)業(yè)必要條件再創(chuàng)業(yè)。所以，分銷現(xiàn)在還是比較火的，因為淘寶新手還是很多，做分銷是不是一定就沒有前途，不是，我周圍也有人做分銷月入過萬，但是還想再提高就很難，如果你覺得創(chuàng)業(yè)月入過萬就滿足，那還是可以嘗試，但是不要抱太大希望，因為人家是是老手了，而且進入也早一些，但靠分銷賺個生活費，是可以的，只要你用心做了，我相信，1000塊的零花錢總是可以賺到的，總好過你出去派傳單這些好吧。

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