在推銷技巧中，常講“人脈就是錢脈”。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下每一個(gè)人都是推銷員，每一個(gè)人都在推銷。在這個(gè)過(guò)程中，推銷不單純是推銷商品，而是推銷人際關(guān)系。俗話說(shuō)：孤木難成林、眾人拾柴火焰高，你所能服務(wù)的人越多你才有可能贏利越多。那么怎樣才能擁有足夠多的客戶呢？
1．努力
努力會(huì)帶來(lái)好運(yùn)氣——仔細(xì)看看那些運(yùn)氣很好的人，那份好運(yùn)是他們經(jīng)過(guò)多年努力才得來(lái)的，你可以也應(yīng)該像他們一樣。
2．承擔(dān)責(zé)任
努力工作是成事的標(biāo)準(zhǔn)，而完成任務(wù)則是你的回報(bào)，你要勇于為顧客承擔(dān)更多的責(zé)任。
3．堅(jiān)持到底
你能不能把“不”看成是一種挑戰(zhàn)，而非拒絕?你愿不愿意在完成推銷所需的5至10次拜訪中堅(jiān)持到底?如果你做得到，那么你便開(kāi)始體會(huì)到堅(jiān)持的力量了。問(wèn)一問(wèn)任何一個(gè)專業(yè)銷售代表成功的秘訣，他一定會(huì)回答：堅(jiān)持到底。世界上什么事情都不能代替堅(jiān)持到底。天分不能——有天分但一事無(wú)成的人到處都是；聰明不能——人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見(jiàn)慣；教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是重要的。
4．成功公式
用數(shù)字找出你的成功公式——判定你完成一件推銷需要多少個(gè)線索、多少個(gè)電話、多少名潛在客戶、多少次會(huì)談、多少次產(chǎn)品介紹，以及多少回跟進(jìn)，然后再依此公式行事。
不要認(rèn)為你是推銷商品的，其實(shí)你是推銷人際關(guān)系的。推銷就是一個(gè)數(shù)字游戲，當(dāng)我們積累的拜訪次數(shù)足夠多而所用的方法又是正確的話，推銷的成功是可以預(yù)期的。
為什么要學(xué)？
您想提升自己的說(shuō)服力嗎？您想把自己的觀點(diǎn)清晰表達(dá)說(shuō)服客戶、老板、同事、家人和朋友嗎？
您還害怕銷售嗎？作為銷售人員同樣的產(chǎn)品別人可以發(fā)家致富，而您卻每天愁眉苦臉不敢拜訪客戶？
您是否想過(guò)產(chǎn)品滯銷、收入不高的原因只有一個(gè)，就是您的方法用錯(cuò)了？
其他人都需要在銷售職場(chǎng)摸爬滾打十年、二十年，才能累計(jì)所謂的銷售小竅門，新勵(lì)成《說(shuō)服力銷售》能幫您節(jié)約很多時(shí)間明白掌握銷售的秘密?？梢宰屇f(shuō)服力影響力快速提升，個(gè)人及公司業(yè)績(jī)翻倍，懂方法會(huì)談判，讀人心，善銷售。
說(shuō)服力銷售課程特色
廣泛性：課程中情景模擬，小組討論，角色扮演，方式多樣落地性強(qiáng)。適合于各界銷售精英及有志于提升說(shuō)服力的學(xué)員。
系統(tǒng)性：廣泛調(diào)研、分析企業(yè)銷售、市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)之上，精心策劃的經(jīng)典課程，課程內(nèi)容設(shè)計(jì)系統(tǒng)、極具針對(duì)性。
實(shí)戰(zhàn)性：整合了一線銷售的方法和技巧，銷售技巧訓(xùn)練聚焦于銷售實(shí)際操作能力的提高。
實(shí)效性：知道 做到=得到，對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)，僅僅知是不能創(chuàng)造業(yè)績(jī)的。經(jīng)過(guò)改善銷售思維而改變銷售行為。
業(yè)務(wù)員口才課程內(nèi)容
新勵(lì)成獨(dú)創(chuàng)《說(shuō)服力銷售》課程研發(fā)者有著15年的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。將實(shí)際銷售中的問(wèn)題經(jīng)過(guò)案例分析的形式一一呈現(xiàn)。課程中情景模擬，落地性強(qiáng)。15課時(shí)的經(jīng)典課程。適用于企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，3個(gè)月保證幫助企業(yè)業(yè)績(jī)提升。同時(shí)適用于各界銷售精英以及有志于投身銷售的學(xué)員。課程內(nèi)容包括銷售流程分析、銷售心理學(xué)、不同類型客戶分析、讀人術(shù)等等。
第 一階段：說(shuō)服心理學(xué)
說(shuō)服的過(guò)程就是一個(gè)雙方心理上互相影響的過(guò)程。首先，你要有好的心理狀態(tài)。心態(tài)好表現(xiàn)在：你形象如何，目標(biāo)的準(zhǔn)確性，專業(yè)知識(shí)鞏固，精神狀態(tài)等方面；
形象：正襟危坐、談吐得體；
知識(shí)：專業(yè)知識(shí)技巧成熟；
目標(biāo)：自身明確和目標(biāo)客戶明確；
精神：精力旺盛、自信滿滿；
我們有專門一套情緒調(diào)節(jié)的方法：能量排泄法，自我激勵(lì)法，創(chuàng)造歡樂(lè)法；三法讓你真正調(diào)整好你的銷售心態(tài)，獨(dú)當(dāng)一面！然后，你要了解人們?yōu)槭裁磿?huì)接受你的觀念或產(chǎn)品，才能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間說(shuō)出適當(dāng)?shù)脑挕?/span>
第二階段：和諧關(guān)系建立
如何將和諧落實(shí)到每一個(gè)細(xì)節(jié)呢？可以用第三者見(jiàn)證法，讓他人的見(jiàn)證，增加其信任感；有效地傾聽(tīng)法，上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽(tīng)，少發(fā)言，多了解；透過(guò)模仿法，模仿你的客戶部分愛(ài)好傾向，在細(xì)節(jié)中拉近你們距離。
第三階段：顧客需求分析、解決
和尚沒(méi)有梳子的需求，怎樣才能發(fā)現(xiàn)，他的需求用neads模式!
N：把握好時(shí)間
E：揣摩客戶的滿足點(diǎn)
A：改進(jìn)當(dāng)初的對(duì)他的猜測(cè)，得出答案
D：把握問(wèn)題關(guān)鍵，追蹤終決定者
S：呈現(xiàn)解決方案；讓你客戶的需求無(wú)處藏身！
解決問(wèn)題凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，如任何人購(gòu)買產(chǎn)品的原因都是追求快樂(lè)、避免痛苦；所以你要突出賣點(diǎn)（USP）再提出高質(zhì)量的問(wèn)題；并引導(dǎo)挖掘其興趣，消除顧慮，解決問(wèn)題使其產(chǎn)生強(qiáng)烈需求欲望！
第四階段：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
開(kāi)戰(zhàn)前在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)分析上的分析是不可少的！知己知彼，百戰(zhàn)不殆都知道！可又有誰(shuí)真正做到知彼呢？有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就有反對(duì)意見(jiàn)，不能批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)提高自己的身份，和諧銷售不能有意見(jiàn)就能解除；處理反對(duì)意見(jiàn)的步驟，方法，產(chǎn)品說(shuō)明都有講究！
第五階段：成交技巧
這階段的沖刺讓你前面的努力不會(huì)顯得白費(fèi)；交談中察言觀色讓成交信號(hào)無(wú)所遁形！應(yīng)用成交顧客的五大技巧，趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單！
第六階段：做好顧客服務(wù)
已是你的客戶還不行！還得維護(hù)，維護(hù)的好的客戶轉(zhuǎn)帶來(lái)的客戶贏過(guò)你辛辛苦苦開(kāi)發(fā)的客戶！客戶轉(zhuǎn)介紹的要點(diǎn)要掌握！
整個(gè)流程看起來(lái)不難但做起來(lái)也不容易！教你！不僅需要教你的內(nèi)容注重可操作性和實(shí)用性，案例貼近生活且影響力大；幽默而富有激情，鼓動(dòng)力強(qiáng)而兼具親和力也必不可少！無(wú)需四面尋找，新勵(lì)成就在你的回首處！
學(xué)員感言
大家好！我雖無(wú)像華姐和進(jìn)哥那么高的文化，但我一樣有一顆真誠(chéng)的心。第3晚我來(lái)到了新勵(lì)成，發(fā)現(xiàn)主講老師不是女老師，有些失望，不過(guò)那男老師挺帥的，上課時(shí)我一下給那富有磁性的聲音吸引，來(lái)興趣了。這老師講課幽默...
大家好，我是王可嘉。我是五月底來(lái)到新勵(lì)成學(xué)習(xí)的，在這里我學(xué)習(xí)了《自信口才》，《高效記憶》和《單詞記憶》。到現(xiàn)在，《自信口才》我已是第三次復(fù)訓(xùn)，老師的課都非常棒，我學(xué)的很開(kāi)心，同時(shí)也在這里我也收獲了自信...
我們看那些口若懸河的演講家在講臺(tái)上激揚(yáng)文字，就好像外國(guó)人看我們中國(guó)人靈活地使用筷子，都覺(jué)得不可思議，其實(shí)都沒(méi)那么難，無(wú)他，但手熟爾。來(lái)上《當(dāng)眾講話》的課程。...
世界的富豪中有80%是從銷售做起。如果學(xué)過(guò)2天的課程中，可以讓個(gè)人業(yè)績(jī)的快速提升。做銷售時(shí)方向感更強(qiáng)，懂方法會(huì)談判。想知道賺錢的秘密就馬上行動(dòng)！
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