采購與供應(yīng)商管理培訓(xùn)課件
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名 發(fā)布時間：2022-09-28
為什么采購訂單老是在變更甚至取消？為什么我們面對強勢的供應(yīng)商壟斷市場價格時一籌莫展？甚至面臨市場巨成本壓力之下要求降價時，我們的供應(yīng)商配合不盡人意！那么通 過此次課程培訓(xùn)我們要分析和掌握供應(yīng)商的定位，通 過系統(tǒng)和落地的方法管理好供應(yīng)商，才能順利達成我們的經(jīng)營目標(biāo)！
隨著我國制造大國地位的確立，一個企業(yè)的采購的目標(biāo)達成依靠高效的供應(yīng)商開發(fā)與管理，以及產(chǎn)品制造技術(shù)的飛速發(fā)展，供應(yīng)鏈管理水平與能力將成為衡量制造企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況，制定出合適的采購策略，供應(yīng)商管理策略，談判策略來取得競爭優(yōu)勢。
學(xué)習(xí)供應(yīng)商管理的好處
1、了解并掌握供應(yīng)商選擇與管理策略。
2、了解并掌握供應(yīng)商如何考核與管理。
3、了解并掌握供應(yīng)商關(guān)系識別、維護與管理的方法、流程與工具，能熟練運用。
供應(yīng)商管理培訓(xùn)課程介紹
供應(yīng)商管理培訓(xùn)大綱
（可根據(jù)企業(yè)要求定制課綱）
第 一講 采購與供應(yīng)商管理概述
一、采購業(yè)務(wù)管理概述
1. 采購的職能介紹
2. 采購組織機構(gòu)的搭建
3. 流程式采購與項目式采購的管理思路
4. 采購流程與制度的建立與保證
5. 采購全流程設(shè)計
1) 流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求－－確定新物料選用
2) 流程2、甄別與評定供應(yīng)商資格
3) 流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同
4) 流程4、執(zhí)行采購
5) 流程5、供應(yīng)商績效管理流程（QCDS…）
6) 流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素
二、供應(yīng)商管理概述
1. 供應(yīng)商管理職能介紹
2. 開發(fā)/評估/選擇/考核/關(guān)系管理概述
3. 供應(yīng)商管理的目標(biāo)
4. 供應(yīng)商管理體系介紹
5. 如何對供應(yīng)商績效進行綜合考評？
6. 如何對供應(yīng)商進行評級管理？
7. 如何按績效與等級分配訂單？
案例：某大型企業(yè)供應(yīng)商管理體系介紹
案例：XXX公司供應(yīng)商管理體系介紹與分享。
案例：XXX的核心競爭優(yōu)勢分析：采購與供應(yīng)商管理員；
第二講 如何開發(fā)與評估供應(yīng)商？
一、供應(yīng)商開發(fā)與評估概述
◇ 為什么要進行供應(yīng)商開發(fā)與評估？
◇ 供應(yīng)商開與評估的原則
◇ 供應(yīng)商資格認證體系的建立
◇ 供應(yīng)商評估體系介紹
二、供應(yīng)商開發(fā)與評估的主要步驟
◇ 采購項目的分類
◇ 搜集廠商資料
◇ 供應(yīng)商調(diào)查
◇ 供應(yīng)商評估
◇ 送樣和小批量試驗
◇ 價格評估
◇ 篩選
三、供應(yīng)商開發(fā)與評估辦法
◇ 供應(yīng)商開發(fā)與評估的具體方法與措施
◇ 建立分析機制與績效標(biāo)準(zhǔn)
◇ 合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理
◇ 進行供應(yīng)商評估的“三階九步法”
★案例：某500強制造企業(yè)“三階九步”的供應(yīng)商評估體系介。
四、供應(yīng)商開發(fā)與評估的工具介紹
1. 供應(yīng)商信用調(diào)查
2. 供應(yīng)商問卷調(diào)查
3. 供應(yīng)商實地評審
案例：某大型制造業(yè)供應(yīng)商開發(fā)過程及相關(guān)模板介紹。
第三講 如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商？
一、供應(yīng)商選擇十大原則介紹
二、如何建立供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)？
三、供應(yīng)商選擇的步驟與方法
四、對單一供應(yīng)商的選擇
五、對合作性供應(yīng)商的選擇
六、對伙伴性供應(yīng)商的選擇
七、對競爭性供應(yīng)商的選擇
八、如何從QCT來選擇供應(yīng)商？
九、如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商？
案例：某500強企業(yè)供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)及模板介紹。
第四講 供應(yīng)商管理技術(shù)與技巧
一、供應(yīng)商管理概述
1. 什么是供應(yīng)商管理？（從CRM到SRM ）
2. 傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法
3. 供應(yīng)商管理的目標(biāo)
4. 供應(yīng)商關(guān)系管理介紹（8種供應(yīng)商關(guān)系模型及對應(yīng)采購策略介紹、案例分析）
1) 模型1：供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購戰(zhàn)略分析
2) 模型2：供應(yīng)定位模型與采購戰(zhàn)略分析
3) 模型3：供應(yīng)商感知模型與采購戰(zhàn)略分析
4) 模型4：供應(yīng)商能力與積極性模型與采購戰(zhàn)略分析
二、供應(yīng)商管理的重點業(yè)務(wù)介紹
1. 供應(yīng)商合同管理
2. 供應(yīng)商交期管理
3. 供應(yīng)商品質(zhì)管理
4. 供應(yīng)商成本管理
5. 采購價格管理
6. 供應(yīng)商激勵管理
7. 供應(yīng)商績效考評和管理……
案例：供應(yīng)商管理模型及系列案例分析。
案例：某知名企業(yè)供應(yīng)商管理體系及模板介紹
案例：某知名企業(yè)供應(yīng)商管理體系及模板介紹；
案例：如何通 過協(xié)議、合同、訂單及相關(guān)文本來約束供應(yīng)商？
第五講 如何有效維護供應(yīng)商關(guān)系？
一、供應(yīng)商關(guān)系管理概述
二、如何識別采購與供應(yīng)商之間的關(guān)系？
三、供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購戰(zhàn)略分析
四、供應(yīng)定位模型與采購戰(zhàn)略分析
五、供應(yīng)商感知模型與采購戰(zhàn)略分析
六、供應(yīng)商能力模型與采購戰(zhàn)略分析
案例：CIPS對供應(yīng)商關(guān)系管理的模型介紹
案例：ITC對供應(yīng)商關(guān)系管理的模型介紹