采購與供應(yīng)商管理培訓(xùn)課件
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名 發(fā)布時(shí)間：2022-09-28
為什么采購訂單老是在變更甚至取消？為什么我們面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)商壟斷市場(chǎng)價(jià)格時(shí)一籌莫展？甚至面臨市場(chǎng)巨成本壓力之下要求降價(jià)時(shí)，我們的供應(yīng)商配合不盡人意！那么通 過此次課程培訓(xùn)我們要分析和掌握供應(yīng)商的定位，通 過系統(tǒng)和落地的方法管理好供應(yīng)商，才能順利達(dá)成我們的經(jīng)營目標(biāo)！
隨著我國制造大國地位的確立，一個(gè)企業(yè)的采購的目標(biāo)達(dá)成依靠高效的供應(yīng)商開發(fā)與管理，以及產(chǎn)品制造技術(shù)的飛速發(fā)展，供應(yīng)鏈管理水平與能力將成為衡量制造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況，制定出合適的采購策略，供應(yīng)商管理策略，談判策略來取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
學(xué)習(xí)供應(yīng)商管理的好處
1、了解并掌握供應(yīng)商選擇與管理策略。
2、了解并掌握供應(yīng)商如何考核與管理。
3、了解并掌握供應(yīng)商關(guān)系識(shí)別、維護(hù)與管理的方法、流程與工具，能熟練運(yùn)用。
供應(yīng)商管理培訓(xùn)課程介紹
供應(yīng)商管理培訓(xùn)大綱
（可根據(jù)企業(yè)要求定制課綱）
第 一講 采購與供應(yīng)商管理概述
一、采購業(yè)務(wù)管理概述
1. 采購的職能介紹
2. 采購組織機(jī)構(gòu)的搭建
3. 流程式采購與項(xiàng)目式采購的管理思路
4. 采購流程與制度的建立與保證
5. 采購全流程設(shè)計(jì)
1) 流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求－－確定新物料選用
2) 流程2、甄別與評(píng)定供應(yīng)商資格
3) 流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同
4) 流程4、執(zhí)行采購
5) 流程5、供應(yīng)商績效管理流程（QCDS…）
6) 流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素
二、供應(yīng)商管理概述
1. 供應(yīng)商管理職能介紹
2. 開發(fā)/評(píng)估/選擇/考核/關(guān)系管理概述
3. 供應(yīng)商管理的目標(biāo)
4. 供應(yīng)商管理體系介紹
5. 如何對(duì)供應(yīng)商績效進(jìn)行綜合考評(píng)？
6. 如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理？
7. 如何按績效與等級(jí)分配訂單？
案例：某大型企業(yè)供應(yīng)商管理體系介紹
案例：XXX公司供應(yīng)商管理體系介紹與分享。
案例：XXX的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析：采購與供應(yīng)商管理員；
第二講 如何開發(fā)與評(píng)估供應(yīng)商？
一、供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估概述
◇ 為什么要進(jìn)行供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估？
◇ 供應(yīng)商開與評(píng)估的原則
◇ 供應(yīng)商資格認(rèn)證體系的建立
◇ 供應(yīng)商評(píng)估體系介紹
二、供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的主要步驟
◇ 采購項(xiàng)目的分類
◇ 搜集廠商資料
◇ 供應(yīng)商調(diào)查
◇ 供應(yīng)商評(píng)估
◇ 送樣和小批量試驗(yàn)
◇ 價(jià)格評(píng)估
◇ 篩選
三、供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估辦法
◇ 供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的具體方法與措施
◇ 建立分析機(jī)制與績效標(biāo)準(zhǔn)
◇ 合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理
◇ 進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估的“三階九步法”
★案例：某500強(qiáng)制造企業(yè)“三階九步”的供應(yīng)商評(píng)估體系介。
四、供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的工具介紹
1. 供應(yīng)商信用調(diào)查
2. 供應(yīng)商問卷調(diào)查
3. 供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審
案例：某大型制造業(yè)供應(yīng)商開發(fā)過程及相關(guān)模板介紹。
第三講 如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商？
一、供應(yīng)商選擇十大原則介紹
二、如何建立供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)？
三、供應(yīng)商選擇的步驟與方法
四、對(duì)單一供應(yīng)商的選擇
五、對(duì)合作性供應(yīng)商的選擇
六、對(duì)伙伴性供應(yīng)商的選擇
七、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性供應(yīng)商的選擇
八、如何從QCT來選擇供應(yīng)商？
九、如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商？
案例：某500強(qiáng)企業(yè)供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)及模板介紹。
第四講 供應(yīng)商管理技術(shù)與技巧
一、供應(yīng)商管理概述
1. 什么是供應(yīng)商管理？（從CRM到SRM ）
2. 傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法
3. 供應(yīng)商管理的目標(biāo)
4. 供應(yīng)商關(guān)系管理介紹（8種供應(yīng)商關(guān)系模型及對(duì)應(yīng)采購策略介紹、案例分析）
1) 模型1：供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購戰(zhàn)略分析
2) 模型2：供應(yīng)定位模型與采購戰(zhàn)略分析
3) 模型3：供應(yīng)商感知模型與采購戰(zhàn)略分析
4) 模型4：供應(yīng)商能力與積極性模型與采購戰(zhàn)略分析
二、供應(yīng)商管理的重點(diǎn)業(yè)務(wù)介紹
1. 供應(yīng)商合同管理
2. 供應(yīng)商交期管理
3. 供應(yīng)商品質(zhì)管理
4. 供應(yīng)商成本管理
5. 采購價(jià)格管理
6. 供應(yīng)商激勵(lì)管理
7. 供應(yīng)商績效考評(píng)和管理……
案例：供應(yīng)商管理模型及系列案例分析。
案例：某知名企業(yè)供應(yīng)商管理體系及模板介紹
案例：某知名企業(yè)供應(yīng)商管理體系及模板介紹；
案例：如何通 過協(xié)議、合同、訂單及相關(guān)文本來約束供應(yīng)商？
第五講 如何有效維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系？
一、供應(yīng)商關(guān)系管理概述
二、如何識(shí)別采購與供應(yīng)商之間的關(guān)系？
三、供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購戰(zhàn)略分析
四、供應(yīng)定位模型與采購戰(zhàn)略分析
五、供應(yīng)商感知模型與采購戰(zhàn)略分析
六、供應(yīng)商能力模型與采購戰(zhàn)略分析
案例：CIPS對(duì)供應(yīng)商關(guān)系管理的模型介紹
案例：ITC對(duì)供應(yīng)商關(guān)系管理的模型介紹